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西岗区邮寄到美国加拿大国际快递大连直飞价，2.技术和质量是基础，但选品出发点要紧紧围绕消费需求

没有科学指导芝前，桑椹电子选新品的逻辑，是以技术为导向的。“一开始我们的大量积货，就是一个很好的反面教材，”李总坦率地说，“就是基于产品质量和功能性的主观判断，觉得肯定好卖，一拍脑门就把货全发过去了。”而如今，专属客户经理会帮助他们做细分类目的市场调查，从市场调研结果出发提供选品建议。同时，桑葚电子的客服团队会紧密关注消费者产品使用体验，把产品痛点反馈给研发团队再进行迭代更新，然后以小量投产先行试错。科学上新，节约成本，再也没吃过盲目选品的亏。

3.爆款不是碰巧撞出来的，科学的推广策略能更快做到Best Seller

打造爆款不是一个简单的投放和流量的加成。先前，桑葚电子的爆款打造思路比较简单，认为使用了FBA，给产品打了广告，就可以等到爆单，缺乏策略性的推广思维。在专属客户经理的指导下，桑椹电子学会了怎么针对不同产品类型和推广阶段，合理利用AM/CPM/VIS等推广工具来提升转化率，增加销量，并且逐渐形成了自己的广告策略——前期着重投入广告预算，增加流量；有了流量基础就分析转化率，以提高转化率为后期推广要点。有了科学推广，他们的一款新品，日出单量迅速从20单左右涨到200+，并在两个月内成为了类目Best Seller。

现在才转型做跨境，真的有点晚了吗？

三年前才步入跨境电商行列的桑椹电子，坦言上车较晚，但却认为自己恰巧赶上了跨境出海打造品牌的上好时机。“也许在以前，很多人随便在亚马逊上卖个手机壳，就能稳赚，”李总解释，“现在不一样了，跨境电商更注重科学运营和品牌化。我是一定要转型实现品牌梦的，正好亚马逊也在帮卖家打造自主国际品牌，我们这回算是赶在风口时期上了车。”

为了抓住时机，桑椹电子首先对生产模式进行了改革——从一次订单批量生产数万件的传统模式，转变为灵活应对、快速迭代的柔性生产。李总回忆道：“刚开始，工厂没法适应不愿意配合，我们反复沟通和尝试也很累。但我很清楚，这个阵痛必须先克服掉，才能实现我的梦。”

事实证明，李总的坚持是正确的。生产端改造逐步完成后，精细运营也渐渐在专属客户经理成长计划的帮助下得以实现，桑椹电子的跨境电商业务发展越来越好。如今，亚马逊上的年销售额已经占据整个公司年收的60%。

另一方面，为了铸就品牌的竞争核心，桑椹电子还在2018年新成立了一支研发队伍。李总告诉我们，赚快钱不是做生意的目的，生意要想做得长久，品牌化的长远目光不可缺失。通过亚马逊快速获得了一定的市场份额和利润后，他们就赶紧把打造研发核心提上日程，为品牌的长远发展做好储备。“我知道这种投入短期内很难收获回报，但我更清楚这才是那些们百年不衰的根本。只要我们肯投入，肯钻研和创新，相信我们离‘别人家的’这个目标不远了！”李总坚定道。

同时，桑椹电子表明未来会继续深度拓展供应链，做足产品创新，更重要的是坚持投入大量的人力物力去优化运营，推动品牌建设，逐步完成企业转型，让产品在全球畅销。