外贸客户开发渠道分析

1、通过Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎开发客户
主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。
产品关键词的选择：
可以参考国外目标客户网站用的关键词；可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词
关键词搜索组合一般采用：
产品关键词+邮箱后缀/公司名称后缀等；高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。
2、通过国外社媒平台开发客户
国外社交平台，当做一个企业的宣传平台和知识的分享平台去运营，时间久了，不用我们主动去找客户，就有客户来找我们了。
3、通过B2B平台开发客户
这是传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，重要的是要选择适合自己公司产品的B2B平台。
如果选择免费平台，就尽量多注册一些，填写公司信息并把产品发布上去，越详细越好。
4、通过SEO推广和竞价推广开发客户
一是通过对公司的进行SEO优化，来获取搜索引擎相对靠前的排名，然后等待客户搜索，获取主动询盘。如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页，能带来不少流量，不愁没询盘。
二是通过收费的Google等搜索引擎的竞价推广来产品，同时获取客户的询盘。有实力的企业，可以考虑这种方式，企业可根据重点开发市场和国家，控制好广告的投放区域和投放时间段，可以提高转化率、降低成本。
5、通过参加展会开发客户
展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及。国外的展会就几天时间，千万要抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段
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