新跨界营销龚勇军：销售找到决策关键人后，说什么？

在智狼营销总经理龚勇军的强力助推下，合作企业有行鲨鱼短短一年实现了产品0滞销，为企业节省了大量的成本，创造了翻倍的盈利净利润。
一、      每季、每月、每周的安全库存检查缩短到“每日”
在与大量传统企业合作中，龚勇军了解到，很多企业排查库存的周期较长，小到一周，大到一个月，甚至还有延长到一个季度，造成库存量堆积如山，产品卖不出去，货金压着抽不出来，企业经营渐渐的陷入危险的漩涡。在助推大量传统企业转型升级过程中，龚勇军为企业制定”每日”排查安全库存的标准，要求企业负责人必须”每日”进行排查，以便做好下一个工作日的备货计划。只有时时跟进，才能更好的避免库存滞销的发生。
二、      不是所有的产品都适用一个标准，分类处理，区别对待
一个生产企业不可能只有一个产品，甚至有的企业同一个产品会有不同的型号，针对的客户，对应的市场都会有所不同，这也就决定了所有的产品销量大小不一，因此，对于每日安全库存的排查，所有产品不能用同一个标准，要用量化的范围界定哪个产品、哪个型号是热销品，哪个产品、哪个型号是非热销品，如，龚勇军为合作企业有行鲨鱼以X吨界定热销品及非热销品，并以这个量化的标准制定安全库存量。

三、      制定安全库存量的标准
备货多了，库存滞销，备货少了，供应不上客户的需求，制定恰当的备货计划是预防出现滞销情况的关键。龚勇军为有行鲨鱼以量界定热销产品及非热销产品，并规定，热销产品当日的安全库存量=上月仓库出货数量*50%，调整范围在（30%-50%之间试订单出货情况而定），非热销产品当日的安全库存量=上月仓库出货数量*30%，调整范围在（15%-30%之间视订单出货情况而定），以此规范产品生产，预防产品滞销。
因此，预防产品滞销要做好每日安全库存排查，以标准量化执行，才能执行彻底，防止产品滞销情况的出现。