大连广告设计公司是否应该先给客户出策划设计方案？

对于早期创业的策划和大连广告设计公司来说，这确实是个进退两难的问题，出设计方案为的就是争取一次与客户合作的机会，不出设计方案有可能连机会也没有，于是一些设计公司（包括锐格早期）选择了给客户先出方案。可事实呢？几年积累下来我们初步统计了一下，某客户一个电话或一次前期会面就出设计方案的事情，后成交率不足10%，也就是说，不到十分之一的机会而已。为了这种小概率事件，团队投入与回报严重不成正比，用劳民伤财这四个字来概括合适不过了。以下是小编分享的观点：
一、举个搞笑但能说明问题的例子，你见过“太监”（客户中的一类）上青楼的么？甭管别的上来先问价钱，言外之意谁贱找谁呗？很多人为了满足他们这个所谓的“未知的次”反而作贱自己，难不成你还指望他们这类也成为你的忠实客户？
二、即便大连是东北的产业中心，策划和设计行业在这里仍然落后得很，客户的品牌意识偏低就是其中重要因素之一，我们这些大连广告设计公司用十倍的成本换来一次合作，显然太划不来。
三、正是因为我们尊重客户，所以才会有此观点，重要的是分清楚谁才是你的客户。换言之，如果你有用十次换一次的决心，为什么不将这些精力集中服务好现有客户上呢？看看以往的客户流失率，是否与“熊瞎子劈包米”的典故如出一则？改善这一点，必将有所收获。
总之：十倍成本换一次的代价实在太大，不如换一种方式来经营，先完善你的服务能力，想办法使客户在未产生需求之前让他先了解你，用实力赢得信任不失为一个办法，或许单就这一点不见得会使你的团队发展到某种程度，但至少生活会过得比那些“妓女们”滋润多了，因为有这些忠实客户支持你就已经足够。
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