如何提高外贸订单量

保持一颗愉快的心情，积极主动的迎接客户的到来。要提前给公司报备，合理安

排时间，避免时间冲突，进而合理安排车辆，接送人员。可以在公司的LED灯上

打一个欢迎词，欢迎客户的到来。事前准备一些关于公司的英文介绍，整个

生产流程的英文，省的到时候翻译出现困难。另外，对于一些客人可能问到的问

题要提前准备好。同客户确认好接机时间，地点，拜访人数，然后在提前预定好

酒店。了解客户，包括客户的详细联系资料，公司背景，公司实力，经营状况，

经营范围等等，以此来对客户进行评估。根据客户的等级不同，相应的接待费用

，时间也有所不同，要有区别的对待。详细了解外商的谈判代表的具体情况，包

括年龄，学历，爱好，身体健康状况，他在外商公司中的位置，他在经商履历中

的业绩，他对投资项目的兴奋点。 了解客人的宗教问题，以方便接待。多了解

客人国家习俗，习惯和喜好，注意细节，对自己所在城市文化以及景点也尽可能

多了解，对本国文化当然应该多了解，客人问及时至少也应知道一点。能亲

自去机场或者车站接待客户，拿接待牌或者客户照片迎接客户。车上和客户所聊

话题可以是轻松愉快的，比如讯问客户旅途状况，进一步了解客户的喜好，禁忌

，宗教文化，加深的客户的了解。.把客户送到预订好的酒店，登记入住，交代

早餐的时间以及地方，注意一些注意事项。并且确认好第二天接客户的时间。
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