外贸都有哪些小技巧

目前越来越多的人开始做外贸了，但特别多新手在做外贸的时候还是会有一些不了解的地方，不懂得应该了解何技巧去应外贸业务，这么外贸业务新手在做外贸的时候应该了解哪些技巧呢?现在来给大家介绍一下平时用到的外贸技巧：

一、关于报价单的问题。

目前的客户很多会有自己的报价单格式，便捷比较，然而有一些工厂的业务不能够理解，甚至是偷懒，总是不能完整，立刻，佳的的填写，总是觉得自己的报价单就可以了，不需再填这么复杂的东西。然而站在客人的立场上面，若一个工厂的业务人员，连报价单这么简单的东西都做不好的话，怎么样会放心把订单交给你呢。答应的事情就要做到，即便完成不了也要提前告知客人，不可以拖到客人来问才说。信用比较重要了，不仅仅只是公司，个人信用也极其重要，就算单子没有做成，起码保住了在客人面前的信用，不管是业务，还是自己将来的发展都大有好处。

二、关于付款方法。

做外贸生意，付款风险比较大，因此，在考虑付款方法的时候，要首先注意控制风险，这个道理大家都明白，这么，如果客人的付款方法与你的风险控制发生冲突，影响成交的时候，该怎么既拿到单子，又确保收款呢?

三、收到询盘立即回复。

接到客人询盘的时候要立刻回复，即便一封大众格式的回复大多数会让客人知道你办事的效率以及客人的尊重。有时等到你考虑好怎么回复，报价的时候，客人已飞掉了。于那些在阿里或环球资源上做广告，每日有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

四、谈客户时“不卑不亢”。

目前有的营销书上侧重业务员在见客户的时候，一定要不卑不亢。但特别多业务只做到了不卑，在客户面前很酷。酷也就算了，特别多问题一问三不知，连工厂的本状况都还不明白，而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来，做到不卑非常轻易，但并且做到不亢，就不是这么简单了。

五、报价需要有技巧。

关于这个问题，都是大家关注的焦点，然而我不吐不快，因为有一些工厂业务把费用报个天价，然而理由确是因为质量过硬，然而有时问究竟好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不懂得这些!!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢?

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