怎么买聚米舒芯宝正品一手货源

大家好，我是聚米总代芳子【v:xxrh1234】婧氏茵雀恩小酵官酵素的全国招商负责人,也是聚米婧氏微营销导师，三年微商经验，很高兴能和你有缘相见，想了解更多有关聚米婧氏的相关资料都可以加我微信，相信我近三年的微商经验一定可以给你更好的指导！

接下来我做下详细的自我介绍，我的真实名字叫贾志芳，来自山西长治，是一名全职宝妈，也是一名全职微商，在16年的时候加入聚米微商，做到今天已经有三年的时间，从初的一个婧氏牙膏，婧氏舒心宝的受益者到一名真正的聚米微商代理，从一名小小的微米代理一步一步到今天的聚米全国总代理，在这近三年的时间里，积累了大量的实战方法，四年微商经验让你少走弯路，快速成长。一对一辅导，一对一培训，一对一传授精准引流方法。快速扶持代理打造自己的微商团队，让团队快速裂变。
那么今天给大家带来的课程是《 销售的望闻问切 》。
  什么是望闻问切呢，我不知道大家有没有看过老中医哈，老中医她在诊断病人的时候，都有一个望闻问切的过程，那么对于我们销售来说，也是同样的一个道理！客户一旦有需求，就会有烦恼，有烦恼也就是有心病，心病还需心药医！这个时候呢，你的角色就要扮演成“医生”去为你的顾客诊断病情！通过“望闻问切”来对你的病人进行一个全面的诊断，先弄清楚病人的情况，然后再对症下药！
  那么首先讲的当然就是这个【望】字！我不知道大家有没有这种情况哈，就是一有意向来咨询你了，你就开始激动，迫不及待的开始回复！其实我个人觉得这完全就是错误的！首先你不了解他这个人，不了解他的喜好，你和她聊天，你无法迎合她，无法对他做出一个准确的判断！
  那么当意向来咨询我们的时候，我们应该怎么办？首先，我们可以去看看他的朋友圈，看看他的头像，看看他的相册封面，看看他的个性签名！观察这些你所能看见的东西，她朋友圈展现出来的这些东西，都会告诉你很多信息！比如说，我们可以通过他的朋友圈，判断他的消费能力！怎么看她的消费水平如何呢？比如你可以看他的朋友圈，她的生活环境是怎样的，如果她经常出入一些高档场所，在城市里面，住的小区，穿衣打扮的靓丽，那么这一类人，他就是很具备消费能力的！如果她经常在农村，穿的又不讲究，那么这一类人，她就不怎么具备消费能力，但是呢她既然来咨询你了，肯定就不是随便问问的，她肯定是很需要你的这个产品来帮他解决问题，所以才来咨询你的！那么你在跟他交谈的时候，一定要把重心放在产品的价值上，多告诉她这个产品能够带给他什么样的好处！能够帮他解决什么样的问题！并且多去戳她的痛点，强调产品的相对价值，让她觉得她去买那些便宜的，确实没啥用，买便宜的，可能买的时候非常爽，可是用的时候，却非常痛苦！而买你这个贵的，买的那一瞬间，可能确实痛，但是你每次用的时候，都是非常爽的！效果非常好！
  再来呢，就是我们需要去观察他喜欢发什么内容！通过他发的这些内容，我们就能判断她是个什么样的人！比如她喜欢发积极向上的内容，那么这一类人，他就是比较阳光、积极的！如果她经常发一些负能量的，或者朋友圈经常发一些咒骂、抓狂的表情！那么这一类人，她肯定是负能量，喜欢抱怨的！这一类人，我们更容易抓住他的痛点！
  另外，在与意向沟通的时候，我们虽然看不见他的一些肢体语言，或者她的一些面部表情，但是我们能通过和她聊天的一些语速，表情来判断她是个什么样的人！比如她回复你的速度特别快，那么这一类人，他就是急性子，这时候不管你再忙，你都要及时回复他！不然很有可能他一转头就变成别人的客户！如果她喜欢开玩笑，发一些逗逼的表情，那么这个人，他就是逗逼型的！你可以根据她的性格，去迎合她，拿给他发一些逗逼的表情，说一些逗逼的话，让他觉得和你非常谈的来！当你们都聊开心了，订单还会远吗？
  所以说，咱们在跟意向聊天的时候，一定要多去观察他朋友圈你所能看到的一切！然后找到突破口，而不是一有人咨询了，你就开始激动，迫不及待的回复！你在回答他之前，一定要对他做个大概的了解，通过你的观察，来对这个顾客进行一个消费分析，从而引导他进行消费！这个就是【望】的过程！
  第二个就是【闻】，闻就是听，聆听顾客的诉求！作为一个合格的销售人员，你必须要善于思考，善于倾听，因为只有当你会听了，顾客才会说，认真的倾听，不仅能够满足顾客的倾吐欲，更能让你了解到顾客的一些真实想法以及痛点！那么在听的过程中，我们不仅要听出顾客这句话表面的意思，更要学会听出顾客的一些弦外之音！
  举个例子，有一次我在我的朋友圈看到一款迷你豆浆机，刚好我需要豆浆机，我就去问那个卖豆浆机的：“你这豆浆机是什么？” 她回复我一句：“榨豆浆的”！然后我马上失去了和她聊下去的兴趣！不理他了！大家知道为什么吗？因为她没听出我这句话的弦外之音！我既然问他了，肯定是在他朋友圈了解了豆浆机是干嘛的，我问这句话，我是想了解你这个豆浆机，它跟其他豆浆机比起来有什么区别，有什么优势！
  所以说，大家以后有意向来问你，这个产品是什么的时候，你顺带的把优势说出来，勾起顾客和你继续交谈的兴趣！比如你是卖面膜的，别人来问你“你这个面膜是什么”的时候，你可以回答：“ 亲爱的，我们这个面膜它是一款急救性护肤品，它有什么什么 ”，顺带把与其他同类产品比起来的优势和不同点说出来！
  还有的顾客，她会有一些疑问，比如我的一些顾客她会问我：“你的这个泡泡染真的不伤头发吗 ？” 其实她来问这个问题，不是说她不够相信我，而是想知道，我的这个泡泡染为什么不伤头发！这个时候我并没有给他肯定的回复，也没有给她保证什么！而是问他：“你去理发店染了头发，头发伤的很严重吗 ？” 这时候她肯定就会跟我说她以前去理发店怎么怎么样，然后我就认真的听他怎么说，那么我就知道了他的一些痛点了以后，我再告诉她，我的这个确实是不伤头发的，因为它有什么样的元素，什么样的成分… 不像理发店……，后再给她看不伤头发的证明！
  所以说呢，当意向提出质疑的时候，我们不是要选择正面性的去回答她，而是通过一些侧面的提问来了解他真正的疑虑点在哪里！然后再用到你非常丰富的专业知识和一些证据，去打消他的疑虑！增强她购买的理由！如果你实在听不出他的弦外之音，你可以直接问他：“亲爱的，你具体是在担心哪方面呢？”“亲爱的，您真正担忧的是什么呢？”
  还有一部分顾客，他们就是不爱说话的，话不多，那么这一类顾客，其实不是因为她不想说，也不是因为她忙，而是她不够信任你，或者说是你没有给他创造说话的机会！那么如何给顾客创造说话的机会呢，你可以准备2个她比较感兴趣的话题，比如她是一个宝妈，朋友圈经常晒孩子，你可以夸她宝宝可爱，问她怎么带的，把孩子带这么好，肯定费了不少心思吧？又比如她朋友圈经常晒狗，那你可以跟他聊狗狗！总之就是投其所好的去聊天！用他感兴趣的话题去打破他的后一道防线，只要你让你的顾客滔滔不绝的说话了，那么你离成功就不远了！
  那么在这个听过程中，你需要的就是认真的倾听，听你顾客说了什么！并且抱着一种欣赏的态度去赞美他！如果你不去听她说了什么，很可能回答的牛头不对马嘴！举个例子，比如你是卖护肤品的，她明明是想要祛斑的，你不听他怎么说，一味的介绍你产品补水能力多好，你觉得你能搞定他吗？
  第三个，就是【问】，顾名思义，就是提问的意思！我们可以通过提问，引起顾客谈话的兴趣，进一步了解顾客的需求以及痛点！还能够了解到他是不是你真实的顾客！并且后呢，我们还要帮助客户做决定，推动他在你这里消费！
  这个提问也是有技巧的，甚至讲点艺术性！有的客户你需要直接了当，有的顾客，你却要旁敲侧击！问一些关键性的问题！
  比如有人来问我代理产品的零售价的时候，我往往会问一句 ：“方便把你的头发的颜色和长度拍个照片给我看一下吗？”这样做的好处，，我能了解她头发现在什么颜色！第二，我能了解到她头发长不长，多不多！大概需要几盒才能染完，因为如果她头发又多又长，用我们泡泡染的话需要两套！第三，我能很直观的看到她的发质，如果她发质不好，我肯定会用理发店染头发伤头发厉害来刺激她，而用我这个不仅不伤头发，还能帮你护理头发！第四，我还能了解他打过蜡没有，染了多久了！因为如果刚打了蜡，他就不能用我这个产品！第五，我让他拍个图片，我还能当做后期的买家秀，前后对比图！
  你们做其他产品也是一样的，比如你做护肤品吧，你让顾客拍个图片，你能很直观的看到他的皮肤到底有什么问题，大概什么原因造成的，这个问题大概出现多久了等等…
  还有的顾客，他就是不好意思说价格贵了，那么我们就更不能直接去问“你是不是觉得贵了？”这样的话会让顾客觉得很没面子！我们可以旁敲侧击的问：“亲爱的，你具体是在担心哪方面呢 ？”
  另外刚刚有讲到哈，就是我们还能通过提问，了解到她是不是你真实的顾客！怎么了解呢？举个例子，前段时间有个卖避孕套的小姑娘来问我：“老师，我是卖套套的，老是有无聊男士来骚扰我怎么办？我又不想拉黑，万一他真的想买呢！”这时候我就告诉她，你可以通过你的提问，去了解他是不是你的真实顾客，比如他问你“你这套套可以延时多久啊？” 这时候你没必要去直接回复他，而是问一句“你平时是多久？”如果他是你真实的顾客，他会老老实实的回答你，如果不是，他肯定会吹嘘他多厉害，继续跟你瞎扯，那你不理他，或者删了就是了！
  又比如说近出了一批无聊的人，总是群发：你这个怎么代理？这时候你可以问他：“你之前了解过我们产品吗？”她可能会说没有，那你简单的给他介绍一下你的产品！如果他是真心想代理，肯定会再继续跟你聊下去，如果不是，她就会不再搭理你！
  好，这就是问的一个过程了，那么在这个过程中，你需要做的，就是通过你的提问，问一些关键的问题，去了解对方的需求点以及痛点！然后再逐个去击破！不要一味的为了满足对方，问什么就回答什么，这样你就是被顾客牵着鼻子走！而是反其道而行，通过提问，了解到对方的痛点和弱点，一旦抓住顾客的痛点，就紧抓不放，化被动为主动，让顾客跟着你的思路去走！然后告诉她用了你这个产品能得到什么好处，给他描绘出一些他喜欢的画面！后呢就是推动顾客在你这里进行消费！这就是逼单的一个过程了。
  很多人在和顾客聊的差不多了的时候，都不好意思让你的顾客掏钱，付款！后顾客兴趣一过，突然不想买了！其实我想说：有啥不好意思的？你让他买你这个产品，首先你又不是害了他，你这个产品确实能帮他解决问题，或者说你让他代理，你是能够带她赚钱的！所以在这个环节，千万不要怂！在你们谈的差不多了的时候你可以直接问： “亲爱的，你看这产品怎么样？你是要一盒还是2盒？”为什么我会这么问？因为人，当他面临选择的时候，肯定会选择一个他比较容易接受的一个！

  如果我问他：你要不要！那么顾客很有可能会回答我一句“不要”，那么我成功的几率就是50%！如果我问他“你是要一盒还是两盒”，那么我就是让他在1盒还是2盒之间做选择，无论他选择哪一个，我后都是赚了，都是成功了的！只是赚的多和少的区别！在这里呢我们还可以问 ：“你是支付宝付款还是微信付款呢？刚好我现在要打包了，你现在付的话我今天就能给你寄过去！” 那么这就是我让他在支付宝和微信之间做选择！不论她选择哪一个，我的目的都是要让他付钱！如果你实在不好意思，你可以说“姐姐，那你把地址给我吧，刚好我现在要打包了，你把地址给我，我现在就给你打包！”她都把地址给你了，你说他能不付钱吗？如果他还是不懂，你可以直接去问：姐姐，你是支付宝付款还是微信付款呢？
  接下来讲后一个【切】字！“切”在中医“四诊”中本指“摸脉象”，借用在销售工作中指“切中要害、达成目的、实现成交”。
  切其实就是在望闻问的基础上，初步确定拟向顾客推荐的产品，然后通过分析顾客的需求，引导客户使用该产品！作为一名的销售人员，只会发现问题还是远远不够的，还要学会利用问题创造痛苦，还要学会扩大和弥漫痛苦。你给别人造成的痛苦越大、就越会快速成交！所以往卑鄙里说，销售的成功往往是要建立在别人的痛苦之上的！
那么在实际销售的过程中，我们应该如何切中别人的痛苦呢？举个例子，前几天我收了一个代理，开始他给我发了一个什么加某某人，免费赠送1000人脉，然后我就问她：“你缺少人脉吗？” 他说是的，这时候我就给他发了些加人的方法！他也比较感谢我，就和我闲聊了起来，在交流的过程中，我就了解到他的一些痛点，比如老大不管她，没方法，货卖不出去什么的！然后我就跟他说：“你可以选择跟我做xxx啊，我有个代理以前也是代理你这款产品的，跟我不到一个月，现在每天都出货！”然后我把我代理的朋友圈发给他看，证明我说的不是假的！这时候的切就是：推出产品，引起顾客的兴趣！
  那这时候他肯定还是有一些顾虑的啦，因为他本来就有微商失败的经历，这时候我在逐一的去打破！强调我们产品的价值，强调我的产品能够带给他什么样的好处！这里的“切”，就是强调产品价值，强调你的这个产品能给他带来的改变和好处！
  好了，时间关系！今天的分享就到此结束！再次感谢大家耐心的看完了这篇文章！如果觉得老师的课还不错，或者想了解更多微商技巧的，可以加老师的微信【xxrh1234】 。