溢涌堂沈一凡总代教我方法让我微商业绩上涨月入过万

大家好，我是溢涌堂总代沈一凡，我的微信号：614545096，从事营销与微变现10年资源经验，万人团队创始人，富饶集团讲师，精通心里营销术，朋友圈文案策划，引流法，百分百成交，溢涌堂老北京足贴，溢涌堂酵素，溢涌堂胶原蛋白，溢涌堂爱瘦圈。

   沈一凡接下来的文章，我会把这些系统的微营销内容分享给有缘的朋友们。希望能给你们带来帮助！
    一、何为微商？
    微信之父张小龙说过这句话：“我特别希望，微信这个社交软件能到帮助到个人，让个人能发光。一个人只要有一点点想法，就可以有100个读者。哪怕是一个盲人，只要有一技之长，比如盲人，也能通过微信找到他的100个顾客而生存下去。那么，这个盲人，也可以有自己的品牌，自己的粉丝群，自己的顾客。”
微商这个行业经过这几年的发展，已经被越来越多的人熟知和认可。随着很多品牌商的介入，很多人对微商的理解走向了偏差，导致一部分微商承受不住品牌商的打压而退出微商。
    今天我们先来回顾一下，微商的由来是什么，为什么有些人走偏了方向。
    在我们没有做微商之前，我们把微信软件依旧当成和Q Q一样的社交软件，在朋友圈里发发自己的生活和心情。吃了什么好吃的，穿了什么漂亮的衣服，去哪里玩了，跟谁在一起等等。拍张照片发朋友圈分享一下。有一个人出国，在韩国买了一套护肤品，也旧例拍张照片分享到朋友圈里。这下子不得了了，很多朋友就让其帮忙够买。所以，开始做微商的都是代购化妆品和奢饰品的。
    微信是一个社交软件，有社交的地方必然有人，有人就必然有需求。又基于对好友的信任，通过好友的分享接受了产品，从而产生了盈利。也就是说，微商是通过分享的方式，都是身边的朋友先购买的。
    成交的核心点是：
    1.基于信任，因为都是朋友圈里的朋友，所以信任度就非常高了，情感营销。
    2. 基于口碑，因为产品好，所以得到了口碑的传播，专业营销。
    按照这两个思维模式去思考，我们会发现，想要做好微商，不是靠刷屏，发广告。而是通过分享和传播的方式来做微商，那么分享就是情感营销，传播就是专业营销。
    有了正确的认知，把产品的品质和口碑做好，一层层的信任传递下去。这个品牌和你的微商之路才会越来越顺畅。
    二、卖货先卖人
    我一直告诫我自己，想要做好微商，不应该一味的想着怎么销售产品。而是应该先做个人品牌，先让微友了解你，熟悉你，认可你，销售自己。然后通过一种健康的销售思维模式，来做到产品不销而销。
    我听过一个培训老师的营销课程，有句话记忆特别清楚，他说：推销是搞别人，是我的产品能让你变得更好，但是别人会很难搞定。营销是搞自己，把自己塑造好，让顾客觉得你的产品能把她变得很好，这样的销售才会很轻松。
    所以，我们做微商，更多的应该是打造个人品牌，往俗了说就是多搞自己，让自己成为顾客心目中的明星。当你真正打通建立个人品牌的“任督二脉”时，一切就简单起来了。
    很多伙伴做微商不好意思在微信朋友圈里发布自己真实的生活点滴，我翻阅过很多微商的朋友圈，你翻看了很长时间都没有关于她自己生活的内容。整个朋友圈都是粘贴复制过来的广告。
    特别是新人微商，一定要学会朋友圈依旧保留自己的风格特色，千万不要刷屏广告。你更需要让微友知道你是一个真实有感情的人，分享的内容也是有价值的。
    关于微商明星成长的分享，送大家一个故事，帮助大家打通高级微商的“任督二脉”。
    曾经，有一个人为了得到美丽的蝴蝶，便买来一双跑鞋、一只网子。穿上运动鞋，追逐奔跑了很久。终于在气喘吁吁、满头大汗中抓到几只。可是蝴蝶在网子里恐惧挣扎，丝毫没有美丽可言，一有机会，蝴蝶就会飞走。这就是我们大部分人在做的事情，叫“努力追求”。
    另一个人也很喜欢蝴蝶，他买来几盆鲜花放在窗台，然后静静地坐在沙发上品着香茗，很快，他望着翩翩而来的蝴蝶，心情犹如吸蜜的蝴蝶。这就叫“吸引”。
    你若盛开，蝴蝶自来；你若精彩，天自安排。
    其实一切向内求，你变了，你的世界就变了。
    所以，微商人带着这样的心境，特别能读懂“你若盛开，蝴蝶自来”，做好自己，一切美好都会随之而来。
    三、如何让学习更有效
    只有学习才能让我们快速的进步，也只有学习才能给帮助我们超越竞争对手。有句话叫做，活到老学到老。人的一生中都是在不断的学习，特别是我们刚接触一个新事物新工作的时候，更要多去学习。可是不同的人学习同样的东西，结果也会不一样。怎么样可以更好的去学习呢？
    接下来跟大家分享下沈一凡这几年微商的心得体会：
    1.手抄
    你刚做微商的时候，你的上级肯定会给你一些关于产品的资料，或者给你培训一些关于微商的技巧。如果你只是看一遍的话，那肯定是记不住多少的。而且很多新人是没有认真去看的，都是大概的浏览一下。大致的意思都懂，但是记不住，更说不出来。那么以后遇到问题的时候，你还是一头雾水。
    手抄这个方法在我们上学的时候就一直在用，老师会把每篇课文里重要的部分提出来，然后让我们回家抄写。因为手抄的时候我们能把每个字都用心看一遍，记忆也会加深，会去跟随文字思考。
    我们可以通过手抄得到什么？
    ：帮助自己牢记专业知识
    第二：修身养心，很大微商是非常浮躁的，总想着一步登天，一夜暴富。通过手抄专业知识，让你心静下来30分钟，是非常好的，慢慢戒掉自己的浮躁。
    第三：让你的微友看到你的学习和坚持，每天分享都朋友圈里，一方面介绍了产品，一方面让微友看到你的认真。或许你发10天没有感觉，如果是100天，365天呢。这个时候效果就会非常好了。这个就像我每天坚持写一篇原创文章一样，初的时候没有几个人关注我，现在关注我的人慢慢增多了，量变到质变，厚积薄发！
    第四：培养自己一个好习惯，严格要求自己去做这个事情，当你真正去做到100天以后，你会发现你真的改变了很多，你自己的心态会变的更好。这就是一个好的习惯带来的好处。
    2. 随时随地记录
    我平时会因为一个人或者一件事脑子里浮现出一个点子，但是事情太多记忆也大不如从前了。两分钟前还在为自己的创意感动兴奋，两分钟后就失忆了。
    有了手机以后，我就有了救星了。我会在大街上、在床上、在卫生间、在逛街的时候，随时随地地记录自己当时的灵感。有一个软件叫有道云笔记，他不仅仅可以用文字来做记录，还可以通过录音的方式在网络笔记中记录即时录下的声音，同步到云端，在手机和电脑上都可以看到自己记录的笔记。
    另外微信的收藏功能也不错，还有手机备忘录。我会在逛朋友圈和微博的时候看到好的句子段子，会复制下来保存到备忘录里。如果你跟我一样每天都有写日志的习惯，那么在开始的时候，可以在每天的不同阶段记录一下当时的心情，这样等你想要写日志的时候，就会比较简单了。
    3. 执行
    再好的微商技巧，再好的软文广告，如果不去执行的话，那一切都等于零。你用手抄的方式抄写了产品资料和微商技巧，在你的脑海里就会有一定的印象。那么在运用在实战中，当遇到同类问题的时候，再去翻看一些笔记本的记录，你也会很快找到内容，进行实践，在实践中更好的巩固知识。
    4. 学习不总结等于白学
    我们经常看到各种名人的成功案例，也会听到很多微商朋友的逆袭故事，有时候我们会去羡慕或者窥视对方成功的法门。但看到的永远是一段经历，哪怕对方把整个过程一一的告诉我们，我们可能也仅仅会认为，成功的轨迹和你想象的区别并不大。
    我经常和代理说，我们要做到知其阳，守其阴。除了看到别人的过程和结果外，还要去思考对方是如何达到这种结果的，就是总结成功背后的秘密。
    在社交媒体中我们做销售是没有那么复杂的，我们不会的早有人会，我们想不通的早有人想通，我们不知道怎么做的早有人做了，我们只需要90%的模仿与10%的创新即可。不要小看这10%的创新，他将会彻底颠覆原有创始者的水平。没有完美，只有不断地总结与优化。
    微商卖的不是产品是人品，只要我们被粉丝所接受，他们才能接受我们的产品，把自己销售好，销售产品只是顺带的事情。
    5. 新人卖货的基本思路
    我一直都在说，这个世界上牛逼的销售员就是医生。所以我们必须要研究和学习医生是如何成交的，搞清楚这个问题，我们的销售就变得简单了。
    ：专业
    你去医院看病，是不是要分科，发烧找外科，对应的也是外科医生。外科医生专修的也是外科医学知识。我们销售护肤产品的，也需要把自己的专业知识给学会了。常见的脸的形成、脸的、脸需要注意什么、痘痘的分类，皮肤的专业知识，产品成分的知识等等。当遇到不明白的，可以去百度多了解。
    有很多私人的诊所，特别是有些退下来的老中医自己开的诊所，墙面上都会挂着一些锦旗，还会有一些荣誉证书。这些都是医生的成功案例，当医生遇到一个新病人的病情跟之前的病人病情相似的时候，就会把之前那个病人怎么好的过程分享给你。
    又加上我们在诊所里看到的这些锦旗，就会更加信任这个医生。所以，对应的一些反馈图，成功案例，我们都要在朋友圈体现出来，也要在收藏里保存分类好。这些都是准备工作。
第二：通过朋友圈和询问中了解对方需求
    我们都知道老中医看病都是望闻问切，通过这一系列的了解了病人大概的情况。那么我们可以通过朋友圈去了解对方是一个什么样的人，通过聊天询问的方式判断出，顾客对自己皮肤的重视程度。以及顾客的消费水平。
    医生开单子之前是要了解病情，对症下药。所以我们在做销售之前，也应该了解清楚顾客的需求，顾客到底存在什么样的问题，我们的产品是否能够解决对方的问题，怎么解决。
    如果你连顾客的需求都不知道，那你的销售是不可能完成的。所以我们需要通过问问题的方式，去了解顾客的问题，对症下药。怎么询问问题，我们会在接下来的内容中专门讲到。
    第三：产品介绍、对症下药
    我们通过询问知道对方的需求以后，那么我们就要介绍我们的产品了。我们要根据对方的需求介绍产品，不需要把产品所有的功能都介绍出来，一定要做到对症下药。对方只对跟她有关的内容感兴趣，多说无意。
    然后可以发几个对应的用户反馈，让顾客更有信心，让顾客知道我们的产品是可以她的问题。然后再给对方一套解决方案。
    第四：解决问题，提醒购买
    当你给出解决方案后，对方肯定还会有很多的问题。比如效果到底如何？有没有副作用？价格有点贵？能不能便宜些？现在不买再考虑一下？
    当对方提出问题，我们解决了以后，就用建拆建这个技巧。
    解决一个问题之后，一定要问一些对方：请问还有其他的问题吗？当对方说没有的时候，你就需要提醒购买了。可以直接要地址，要了地址之后，就直接问她是支付宝转账还是微信转账。
    切记：在沟通的过程中，我们要多用第三方的案例来证明。比如问到底有没有效果的时候，我们不用直接说效果好，直接发两个同类的反馈过去。
    然后说一句：亲，你这个情况是很常见的，我们已经有过很多好的案例了。别人都用好了，你还有什么好担心的呢。
    第三方案例比自己说的效果好，因为王婆卖瓜自卖自夸。每个人都会说自己的产品好，而顾客实际上是想看的跟她一样问题的人有没有好的。顾客要的是一份信心！
    后还是要跟各位说，所有的学习必须要行动，否则你的理论学的再多，那是无用功的！

如果你想要创业，拥有自己的一份事业，但是朋友圈不会发，聊天不会聊，不会引流，不会成交，你可以来找我聊聊，以我5年的微创业变现经验，应该会帮到你，加到一凡的小伙伴，一凡一定知无不言，言无不尽，成就别人，就是成就自己，欢迎你来。