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资深京东客小L的商品分享群组里，近忽然多了不少小程序商品链接，且大多由小L自己的微信发布。这让人好奇：以小程序为入口的购物返利常见，但这一模式在京东电商生态圈内则不常见。
打开小L推送的名叫“东小店”的小程序后，页面会粗略地展示商品信息及优惠价格，点击“查看详情”或“去购买”等按钮后即可跳转到“京东购物”小程序领券购买。以下图为例，一套标价29.8元的《四大名著》券后只需要9.9元包邮。
更让人惊讶的是，在小L提供的页面上，他还能从这9.8元中分到3.13元的佣金。“东小店运营没多久，用它就是看在佣金高。”
区别于传统电商，社交电商正以获客和强裂变能力不断向上，并成为电商领域的热门发展趋势。而对于电商巨头来说，社交电商自然是不可放过的领域之一，例如京东就推出了 东小店 社交电商平台。
一、社交电商
一位好友年前便开始研究各种电商平台，阿里、京东旗下的社交电商平台，主打「自购省钱、一键开店、轻松创业」。而在此之前，「东小店」等平台也是不绝于耳。
社交电商这一趋势，在可见的未来，尤其是 2020 年，必将冲击整个经济结构与消费习惯。
获客和裂变能力吸引了众多企业和用户加入，2018 年中国社交电商规模达到 6268.5 亿，环比增长 255.8 %。互联网世界里，流量与增长红利尤为关键。
对于普通人而言，重要的决定当然就是，社交电商究竟有何好处？选择哪一家作为靠山？
借用梁宁老师在《增长思维》上说的：
任何物种都有自己的生态位与发展空间，我们附着在生态系统上生活的。
可以预见，2020 年京东、阿里以及各大电商平台，在社交电商领域必有一战，烧钱补贴在所难免。
因此，既然成功是小概率事件，我们能做的就是跟随巨头的脚步，我们无论作为消费者还是商家，都不应该完全忽略任何一方，一定会在这场大战中得到自己的利益和实惠。
二、百团大战
说到这里，必然要深入研究有哪些社交电商平台，以及我们如何赚钱？
我简要列举一些平台：
1. 云集微店
云集是一款在手机端开店的 app，为店主提供美妆、母婴、健康食品等上万种货源。并有商品文案，手把手培训，一件代发，专属客服等特色服务，是个人零售服务平台。
2. 拼多多（ 拼团模式）
拼多多成立于 2015 年 9 月，用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。
3. 每日一淘
每日一淘是精选全球好货。通过产地直供、直采，确保产品品质。
4. 淘小铺
淘小铺是一款人人可以参与的电商平台，用户通过淘小铺邀请码注册，在 APP 挑选并分享淘小铺 APP 内的商品给其他用户，通过分享链接完成在平台首次购买，即可成为淘小铺 app 的分享掌柜店主。
5. 东小店
东小店是京东推出的社交电商平台，2019 年下半年推出。在东小店平台可以注册成为店长，并推广商品赚取佣金。一键开店，无需自己做物流和售后，既可自用省钱，也可卖货赚钱。
6. 芬香
芬香依托自有商家资源和京东供应链，精选全球好货，以社群分享为核心，导购、宝妈、物流人员等群体提供社群型社交电商服务。
7. 好省
用户注册后获取省钱口令，可领取购物优惠券；推荐商品还可以享受佣金奖励。
简而言之，它们都是以用户社交关系链接的销售模式，其核心优势是利用互联网社交媒体工具，使商家和用户之间快速拉近关系，打破原来传统的营销模式，从拉近到转化变现发生质的变化。
社交电商平台主要通过消费者的购买行为带动社交吸流量，平台处于被动，消费者主动；
通过社交带动的复购很多源于群体需求类似，比如宝妈群体、设计师群体，两者在模式上从用户找商品变成了商品找用户，转化率问题迎刃而解。
三、收益模型
基于以上考量 东小店社交电商产品目前红利期巨大，也是今年大的机会。
东小店是京东系的亲儿子，2019 年 11 月内测，2020 年准备推广；
收益模型包括自购省钱（免费入门）与店长赚钱（成长值体系）。
1）自购省钱模式
能够寻找隐藏优惠券，平台还有佣金返利。
这笔佣金原本是平台为了营销推广所付出的成本，可能是互联网广告、可能是线下地推、可能是项目竞标等，这些原本花费的高昂成本现在成为了我们消费者的动力，让我们也能享受到平台发展的红利。
假如每月花费 1000 元买了 20 件商品，20% 有优惠券，平均为 20 元。每件商品还能享受标价 1% 的佣金回报，计算下来：20 * 0.2 * 20 + 1000 * 0.01 = 90 元，相当于返利了 0.9%
2）店长赚钱模式
店长收益 = 推广收益 + 红包奖励 + 拉新奖励 + 升级奖励 + 平台奖励。
假设你推广了 100 人，每人月均消费 1000 元，佣金占大约 10%，只算直推收益 20%，收益为 2000 元，另外升级奖励大概能做到实习店长 3 星，也就有 165 元，另外还有其他补贴。
这是目前的成长值体系设计（图成长值）：
据数据统计，以京东为基础的社交购物微信群，500左右的大群，正常情况一个月的收入在 5000 元左右。微信群经营是依托于京东，另一个就是基于群主的个人品牌和经营的方法技巧。
四、如何抓住趋势与机会？
做任何事情，重要是为他人创造和提供价值。
相较于实体店高昂的房租与仓储成本，或是淘宝店营销、售后等，利用「东小店」一键开店，大大降低了门槛，若是能够有不错的收益，也是极好的。
方式一：邀请 5 位直属伙伴，系统自动升级为实习店长；
方式二：开通 80 人以上的微信群，在微信小程序内联系东小店客服， 开通智能助理，由客服升级为实习店长。
成为实习店长后，通过分享店铺、微信群、朋友圈或是其他渠道助力，迅速升级，拿下奖励，而后不断重复。
这里快捷的方式就是，每日分享店铺主页增加 5 点，成长值从 100 到 200，大概需要 20 天，中间加上自购产品提供的加成，大约半个月就能升到实习店长 2 星，升级奖励 60 元现金，相当于 4 元/天。
五、个人实践
如何推广「东小店」，无非就以下三步：
招是重点打造朋友圈，通过各种资料了解到了更多关于爆品与攻略的技巧，可通过两种方式润色话术。
平台爆品，这是销售为合群的商品，疫情期间口罩、手套、液等都是大家必需的商品，这些容易满足需求；
弱化赚钱印象，主打省钱标签，同时利用第三方人称降低用户防御心理。毕竟不是都愿意在公开场合卖货，不够了解，也完全没有说服力。
第二招是微信群。我们可以有所取舍，从亲友群入手，抓住省钱的需求，为大家分享好东西。
第三招是一对一。重点满足对方需求，例如纸质书、母婴产品等，聊天侧重引导，帮对方解决问题，这样才不反感。不吹嘘，不忽悠，完完全全站在他人角度考虑问题。
我们做东小店的四颗心：
颗心是安心，东小店背靠京东，京东多年深耕电商，有成熟的供应链和售后服务体系，所以店长们只需要做市场推广，其他的一切交给京东，可以把所有的精力都放在终端带货和团队管理上。
第二颗心是放心，东小店是京东的导购平台，销售的商品都是京东商城上面的商品，而不是某个创业公司的自营产品，所以产品的质量问题你不用担心。东小店不需要你天天处理团队的售后问题，而这个是极其消耗精力的，也因此你在分享产品的时候，也不用担心会伤到自己的人际关系！
第三颗心是爱心，收费制平台个人认为是少数人的狂欢，只有参与较早的头部玩家能够有丰厚的收益，其他人都只是陪衬，比较适合做资源变现，但并不适合普通人创业，因为实际的终端销售很少，而东小店立足终端，把利润都让给了推广者，每一步都走得很稳，每一级别店长的晋升，平台都会给予奖励，让普通的宝妈都能从中受益，所以东小店才是真正的大众的狂欢！从这个意义上来说是，是有一件特别有爱心有福报的事！
第四颗心是决心，东小店属于京东战略级产品，承担着合规发展的重任，如果把京东商城比作是航母，那么东小店就是战舰，在社交电商平台越来越倾向于去层级化的今天，东小店势必会成为行业的中流砥柱！东小店的使命：让每一位店长的付出都有累积的价值回报！
一、东小店到底是什么?
东小店是京东景气刚刚推出的社交电商平台。这个平台筹备了两年多的时间，普通用户都可以在东小店平台可以注册成为店长，并推广商品赚取佣金。东小店是一个微信小程序，用户所有的购物行为都跳到“京东购物小程序完成”平台内的商品全部都来自于京东商城，平台内的商品也包括京东自营商品，享受京东的售后服务。其中99%的商品均可享受特殊优惠，东小店是一个零门槛的平台，不收取任何费用。
二、东小店是什么时候上线的?
东小店是在2019年10月25日上线的，为了给广大店主提供合法合规前提下实现更好省钱更好赚钱的社交电商平台，东小店会竭尽全力完善优。所以，对于早期加入东小店的伙伴来说，随着平台的发展，必定能享受到红利，当然成果一定是属于那些勤奋又懂得付出的人。
三、东小店上面有哪些商品?
东小店上所有的商品全部都来自于京东商城，平台内的商品也包括京东自营商品，享受京东的售后服务。其中99%的商品均可享受特殊优惠，平台无门槛不收费。大家都知道，京东一贯的作风是品质至上，因为东小店上面的商品都是京东上的，所以消费者购买的话，完全可以放心，无论是售前和售后以及产品的质量，经过这么多年的沉淀，京东的体系已经相当成熟，成熟的供应链加上完善的售后，会让从业者比较容易有较好的市场沉淀。
东小店邀请码：wnhp4o
东小店专属客服微信：JDdongxiaodian01
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